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帮你分析你身上妨碍你业绩的弊病帮你早日成为销售高手 (2007-06-01 09:15:25)

业务员的利器-----电话之谈一谈克服电话拒绝的方法 (2007-05-29 22:18:07)

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我的文章

走进平安 (2008/05/26 21:27)

在我拨通那个报纸上的电话前，我很认同保险，也知道平安这个公司。但是拨通以后完全变样了。

在那之前我不是个贪生怕死的人，但是很认同保险也听过许多很有趣的关于保险的故事，大多是国外体育明星为自己的手或者脚上的巨额保险，记忆最深的好像是乔丹和小贝，一个为自己的手上保险一个为脚趾头上保险。但是觉得保险可能是个很有意思的东西，想保什么就保什么。

那是在我心里比较能引起我注意的民族品牌大概只有海尔吧！把分厂开到国外去的民族企业，后来学的多了知道的多了以后发现自己的了解还是太少，其中后来知道的还有一个不错的就是平安，民族保险业里的代表和领先者。

恰逢明天是平安的20年司庆，我想把自己在平安的成长和自己所学的保险知识与大家分享，真正的实现我们的一个愿望----让每个家庭都拥有平安！在此也祝平安20岁生日快乐！

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销售学哲理小故事连载----　（十五）【用智慧战胜对手】 (2008/03/26 19:31)

摘要：当你要实现一个宏伟的目标时，你是选择把它分割成一个一个小目标，然后有步骤地去达成呢，还是选择从一开始就向着终点线不遗余力地冲刺—— 1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：凭智慧战胜对手。当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松...

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销售学哲理小故事连载----（十四）【美丽的拥有】 (2008/03/26 19:27)

摘要：在我们的印象中，残疾人是可怜而值得同情的，其实他们也有自己的骄傲和幸福。真正值得同情的是那些贪得无厌，怨天尤人的人—— 她站在台上，不时不规律地挥舞着她的双手；仰着头，脖子伸得好长好长，与她尖尖的下巴扯成一条直线；她的嘴张着，眼睛眯成一条线，诡谲地看着台下的学生；偶然她口中也会依依唔唔的，不知在说些什么。她是一个不会说话的人，但是，她的听力很好，只要对方猜中，或说...

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销售学哲理小故事连载----（十三）【生活的篓子】 (2008/03/26 19:24)

摘要：　不知你是否听过这样一句话：远路无轻物？不知你是否有过挑担的经历？当你要负重前行，出发的时候往往很轻松，而愈行愈远时，就会显得不堪重负，甚至会抱怨出发的时候为什么会选那么多东西—— 曾经有个人，他总埋怨生活的压力太大，生活的担子太重，他试图放下担子。他觉得很累，压得他透不过气来。他听人说，哲人柏拉图可以帮助别人解决问题。于是，他便去请教柏拉图。柏拉图听完了他...

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销售学哲理小故事连载----（十二）【心中的18洞】 (2008/03/26 19:14)

摘要：身处绝境时，你心里是否还有追求，是否还有力量去追求？如果是，你会采用什么样的办法让自己不轻言放弃，坚持到底—— 詹姆斯·纳斯美瑟少校梦想在高尔夫球技上能够突飞猛进，于是他发明了一种独特的方式以达到目标。在此之前，他的水平和一般在周末才练的人差不多，水准在中下游之间，94杆左右。这以后的七年间他几乎没碰球杆，没踏进球场。而这七年间，纳斯美瑟少校用...

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销售学哲理小故事连载----（十一）【为自己而写】 (2008/03/26 19:12)

摘要：　从第一次上语文课开始，我们就被语文老师讲的语法知识、写作技巧还有无数的所谓优秀作文所包围。我们遵循着老师的思路和要求完成了一篇又一篇的作文，有时还获得了高分和好评，可是你写出了自己想写的东西了没？你写得快乐吗—— 有个男孩从小就梦想着要当一位作家，可是自从他上学以来，他的语文课经历就很糟糕，因为他觉得语法又复杂又枯燥，所以他讨厌冗长的、毫无生趣的写作训练，认为那...

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销售学哲理小故事连载----（十）【奇特的联系】 (2008/03/22 15:02)

摘要：如果有人问你铁轨、电车、马车、战车和马屁股之间有什么关系，你肯定会质疑这个问题本身或暗暗嘲笑那个提问的人很无聊。但如果能仔细想一想或听完解释，你就能恍然大悟了—— 据说，美国的铁路两条铁轨之间的标准距离是4.85英尺。这是一个很奇怪的标准，人们不禁要问这究竟是从何而来的呢？原来这是英国的铁路标准，而美国的铁路原先是由英国人建造的。那么英国人又为什么要用这个4.85...

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销售学哲理小故事连载----（九）【海星的命运】 (2008/03/22 14:59)

摘要：当有人需要你伸出援助之手时，你是感叹自己能力有限，无法帮助他们而失落、袖手旁观，还是抱着尽力而无悔的态度认认真真地去帮一个是一个呢—— 有一个人到美丽的墨西哥旅游。一天黄昏，夕阳无限好，他便在一个海滩边上悠然自得地漫步，忽然看见远处有一个人在不停地蹲下、起立、然后再甩手，好像在跳舞似的。走近些时，他发现原来是一位土著人在沙滩上...

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销售学哲理小故事连载----　（八）【认真做自己】 (2008/03/22 14:56)

摘要：很小的时候，家长、老师或是朋友都会经常问：你的梦想是什么？在回答这个问题的时候，你有没有认真地想一想自己适合做什么？在成长的岁月中，你是否仍然可以坚持最初的那个的梦想，即使在碰到阻碍时—— 漫画家蔡志忠15岁那年，刚上初中二年级，就带着投漫画稿赚来的250元稿费，到台北画漫画，闯天涯。他很快就面临学历的问题，在他打算到以外制电视节目而闻名的光启社求职时，看到求才广...

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销售学哲理小故事连载----　（七）【落水者】 (2008/03/22 14:52)

摘要：你有没有遇到过十分危急的时刻？在那个时候，大脑的第一反应会是什么呢？有些困难看起来不可克服，那只是因为你还没有意识到自己有巨大的潜能—— 有一天，拿破仑和一个侍卫策马扬鞭，驰骋过一片大森林。“救人！救人！有人掉进水里啦！”远处传来一阵阵紧急的呼救声。“啪！啪！啪！”拿破仑用鞭猛抽三下马，坐骑便风驰电掣般地向呼救的地方...

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哲理小故事连载----　（六）【柯克的故事】 (2008/03/22 14:47)

摘要：如果你在生活、学习、工作中遇到和你意见分歧很大的人，而当那个人是你的长辈、老师或上司时，你还会坚定不移地坚持自己的原则和观点吗—— 这是将近四百年前的事情了。1608年的某一天，英国国王詹姆斯一世在宫中闲坐无聊，忽然想起，有一段时间没有到皇家法院去亲自审理案子了。他突发奇想：今天何不去一趟，审一桩小民案件，解解闷儿，也顺便体察一下民情。国王一行来到法院，遇到...

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哲理小故事连载----（五）【习惯的力量】 (2008/03/22 14:44)

摘要：每个人或多或少都会有一些不良的嗜好，也许这种嗜好微不足道，它可能已经成了你生活的一部分。你体会过这种嗜好的强大力量吗？又有没有想过要去克服它从而改变自己的生活呢—— 美国得克萨斯州的石油大亨保罗·盖蒂曾经是个大烟鬼，烟抽得非常非常凶。　　有一次，他度假开车经过法国，天降滂沱大雨，开了几小时车后，他在一个小城的旅馆过夜。吃过晚饭，疲惫的他很快就进...

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哲理小故事连载----（四）【人生的蝴蝶效应】 (2008/03/22 14:41)

摘要：一只美丽的蝴蝶在南美洲的巴西扇动了几下翅膀，居然有可能在位于北美洲的美国引起一场灾害性的龙卷风。你信不信，一个微不足道的小动作也许会改变人的一生—— 美国福特公司名扬天下，不仅使美国汽车产业在世界独占鳌头，而且改变了整个美国的国民经济状况，谁又能想到该奇迹的创造者福特当初进入公司的“敲门砖”竟是“捡废纸”这个简单的动作呢？　　那时福特刚从大学毕业，他到一家汽车公司应聘，一同...

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哲理小故事连载----（三）【秀才的梦】 (2008/03/22 14:38)

摘要：你有没有做过梦呢？有没有做过比较离奇而又让人百思不得其解的梦呢？有没有把梦和别人交流或自己暗暗揣测梦的寓意呢？如果有，那你又会从什么角度去理解梦呢—— 有位秀才第三次进京赶考，住在一个曾经住过的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是，梦到自己在墙上种白菜；第二个梦是，下雨天时他戴了斗笠还打伞；第三个梦是，梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。这...

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哲理小故事连载----（二）【巨魔和渔夫】 (2008/03/22 14:36)

摘要：每一个人在成长过程中难免会遇到困难甚至是危险，在这个时候，你是选择感叹自己的时运不济，还是智慧勇敢地用心面对—— 海底里有一个瓶子，瓶子里困着一个巨魔。那是五百年前一个神仙把巨魔收到瓶里的。巨魔曾经许过一个愿，谁能把这个瓶子捞起来，把瓶塞打开，把他救出来，他就赠给这个人一座金山。可是，五百年过去了，还没有人把这瓶子捞起来。巨魔十分气恼。他...

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哲理小故事连载----（一）【爱心与智慧】 (2008/03/22 14:30)

摘要：当遇到需要帮助的人的时候，你是否愿意停下来为他们想想办法？或许在不经意间，受帮助的不仅是别人，而且还有你自己—— 一天夜里，已经很晚了，一对年老的夫妻走进一家旅馆，他们想要一个房间。前台侍者回答说:“对不起，我们旅馆已经客满了，一间空房也没有剩下。”看着这对老人疲惫的神情，侍者又说:&ldq...

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常见的网络宣传手段你在用吗？ YC (2008/01/17 18:31)

摘要：昨天，一个在上海水处理设备公司的朋友叫我帮她写个策划，是关于他们公司做网络宣传的计划，因为我不是很熟悉水处理设备这个行业，也不是很了解他们公司的一些情况，只是简单的列了几种常见的网络推广方式，并写了下利弊和效果。下面和大家分享一下。下边先结合自己的实际经验介绍几种比较常见的推广方式，比较适合企业产品宣传 1搜索引擎竞价排名：　搜索引擎（Search Engine）的出现，极...

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我们一起学销售------卖点（4）YC (2008/01/02 23:55)

摘要：卖点除了它的特殊性，剩下的其实都该算到为应和消费者的描述里了，这个是按照我的思维和思路来的，简单说就是要做卖点创意了，尽管之前我谦虚的说了这样的事情该留给陈安之之流的大师们去管，但我也想助个兴，发表自己的一些愚见，或者真知。就象之前我写自己的销售经验一样，也许拿出去比不上陈大师之流的那么冠冕堂皇，但我相信存在即合理，毕竟是实践的结晶。和销售经验一样，卖点的创意是很多的，人们已经在...

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我们一起学销售------卖点（3）YC (2008/01/02 23:19)

摘要：在知道了卖点的特点和怎么找了以后，其实卖点也就无处藏身了。剩下的就是把它揪出来了。我想在说卖点点我们先把能卖的东西归个类，当然这里说的是商品，可以用来交换的劳动产品。简单分类就是商品和服务。对于产品我们可以从以下一些角度入手（因本人能力和接触范围等限制可能列举的方面存在诸多纰漏，欢迎大家指正，共同进步）：产品方面产品原料：说到这个大家可以看下今麦郎仲景牌地味...

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我们一起学销售------卖点（2） (2008/01/02 22:11)

摘要：为产品寻找（发掘、提炼）卖点，这已是现代营销学（广告学、公关学）的常识，随时挂在厂长、经理、广告人、策划人的嘴上了。显然，问题已不在于要不要为产品寻找卖点的问题，而在于怎样寻找到卖点的问题了。卖点以及成为市场营销的前哨战，是市场营销的突破口。在一般情况下，它比广告词更早地出现，尽管它的光辉后来可能被广告词的光辉掩盖了或融为一体了。在我们知道了卖点的重要性之后，现在我们要做...

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